Vài tuần trước, ví điện tử Moca thông báo ngừng hoạt động, với lý do tái cấu trúc. Sau sự kiện này, vẫn còn một vài công ty trong thị trường ví điện tử, tiêu biểu như MoMo, VNPay, v.v. Tại sao Moca gặp vấn đề trong hoạt động của mình? Một trong những lý do được chỉ ra là sự ra đời của VietQR – một giải pháp thuận tiện, nhanh chóng, dễ dàng chiếm phần lớn thị phần.

Trong thị trường giao đồ ăn, câu chuyện không có nhiều khác biệt. Tại Việt Nam, chúng ta từng có Grab Foods, FoodPanda, Baemin, BeFood, Shopee Foods, v.v. Năm ngoái, Baemin đã quyết định dừng hoạt động. Trên toàn cầu, tình hình không có gì quá khác biệt, với UberEats, Deliveroo, Delivery Hero, JustEats, và nhiều ứng dụng khác. Hiện tại, tất cả đều đang cố gắng tái cấu trúc để tồn tại, chứ chưa nói đến phát triển.

Cả ví điện tử và giao đồ ăn đều là những thị trường cạnh tranh khốc liệt. Chúng chia sẻ một vài đặc điểm chung, đặc biệt là việc các công ty đều quyết liệt giành giật thị phần, dù chỉ một phần nhỏ. Cũng khó đoán được công ty nào sẽ chiếm lĩnh thị trường, công ty nào sẽ biến mất, nhất là khi không có đánh giá chi tiết.

****************

Những ví dụ này nhấn mạnh tầm quan trọng của một câu hỏi đơn giản về chiến lược: Lợi thế cạnh tranh của công ty là gì?

Lợi thế cạnh tranh, hiểu đơn giản, là những điều làm cho một công ty khác biệt với đối thủ cạnh tranh. Nếu không có nhiều sự khác biệt, rất khó để thuyết phục khách hàng sử dụng dịch vụ lâu dài. Kết quả là, sớm hay muộn, công ty có thể bị đánh bại. Vì vậy, việc xác định lợi thế cạnh tranh và tận dụng chúng trong hoạt động là điều rất quan trọng.

Tuy nhiên, khi xác định các lợi thế cạnh tranh, có một số yếu tố cần đánh giá kỹ lưỡng. Mô hình VRIO là một hướng dẫn hữu ích, bao gồm:

– Giá trị – Valuable – lợi thế đó có mang lại giá trị gì cho khách hàng không?

– Hiếm có – Rare – công ty có kiểm soát các nguồn lực khan hiếm không?

– Khó bắt chước – Inimitable – có khó tìm sự thay thế tương đương không?

– Tổ chức – Organised – công ty có hệ thống và quy trình tổ chức để tận dụng không?

Không chỉ doanh nghiệp, mở rộng ra, mô hình này cũng có thể áp dụng ở cấp độ cá nhân. Trong các cuộc phỏng vấn tuyển dụng, bạn phải thể hiện “lợi thế cạnh tranh” của mình để thuyết phục người quản lý và nhân sự. Điều đó có thể gồm, giá trị bạn mang lại cho công ty là gì, bạn có khả năng & kỹ năng gì khiến bạn nổi bật hơn các ứng viên khác, bạn có mục tiêu nghề nghiệp trong tương lai và kế hoạch để thực hiện không, etc… Nhà tuyển dụng sẽ biết những điều này thông qua một loạt câu hỏi, như “Tại sao công ty nên tuyển bạn?”, “Điều gì khiến bạn là ứng viên phù hợp?”, “Bạn sẽ ở đâu trong 5 năm nữa?”, v.v. Thông qua câu trả lời, đây là cơ hội để bạn “sell” chính bản thân mình.

Vì vậy, hãy dừng lại một chút và suy ngẫm: Lợi thế cạnh tranh của bạn là gì? Chúng có thỏa mãn mô hình VRIO trên không? Hãy cố gắng hết sức để suy nghĩ và đưa ra câu trả lời phù hợp nhé.

**************

COPYRIGHT by Tabalozone.com

CV & Cover Services: https://shorturl.at/X1BTF

Package mocked interview: https://shorturl.at/9pdO9